Après avoir cumulé près de 18 ans comme agent manufacturier pour une grande compagnie, j'ai pris la décision de mettre à profit mon expérience : j'ai ouvert ma propre compagnie de distribution. J'ai réalisé ce rêve d'enfance, celui d'être mon propre patron.

Les ventes ont décollé tranquillement, mais plus les mois avançaient, plus le chiffre d'affaires grossissait. Comme mes meilleurs clients me payaient entre 60 et 90 jours, je fus aux prises avec de graves problèmes de liquidité :  je n'arrivais plus à payer mes fournisseurs dans les temps, et j'attendais impatiemment qu'un client se décide à acquitter sa facture.